看著臉書上許多朋友分享自己創業的歷程, 一直喊著要把自己創業的過程記錄下來, 卻都因為自己懶惰而作罷!
上個星期, 跟一個銀行櫃台小姐聊到她倦勤想創業做飲料, 目前職業是 coding 的哥哥, 又跟一位原廠業務聊了下創業的歷程, 這才讓我終於有動力拿起鍵盤紀錄一下我也在創業這件事.
一切, 都要從我小學六年級開始說起...
國小六年級, 我們班是全校距離福利社最遠的教室, 除了與福利社呈對角線的最遠距離之外, 高年級最大的競爭優勢就是在最高樓層(誤), 而我們班在4樓! 更慘的是, 小六的男生往往腿都不長, 你就知道這樣一趟來回的路程要花多久的時間了.
就在一個萬里無雲, 烈日當空的下午, 剛上完體育課的一個 moment, 手邊有點錢的 11 歲剛運動完滿身汗臭味的同學, 問了一下周圍的同學,
"有人要去福利社嗎? 可以順便幫我買飲料嗎?"
幹! 誰理你啊! 大家都渴得要死, 身體好一點的還直接進去廁所灌自來水了說. 而且就算自己要去, 也不要幫你買, 11 歲的小男生可是有自尊的呢... 口亨
但你知道的, 供需這種東西, 是會被市場創造出來的!
於是手邊有點錢剛運動完滿身臭汗的同學, 當下就知道, 天底下沒有不勞而獲的東西!
"有人願意去福利社嗎? 去買的人我買一瓶飲料請你喝!"
雖然有人願意為了五斗米(誤)一瓶飲料而跑了這一趟, 但你知道的, 客戶很多時候是很難接受 100% 毛利這回事的, 於是這樣的商業模式經營沒有幾次便無疾而終了.
手邊有點錢的同學正在思考如何能解渴的同時, 腦筋動得飛快的我開啟了另外一種商業模式! 但事後想想, 這樣子的削價競爭, 實在是代工型產業與低附加價值型產業的悲哀啊... 泣
"我去幫你買飲料, 不收錢, 但喝完飲料以後的空玻璃瓶要給我"
於是, 比爾王跑腿收退瓶費這樣的商業模式, 開始在我們前後兩個班之間推廣開來, 也因此大大的提高了我的 customer base. 每次回收後的空瓶子, 我就上鎖在教室裡原本要讓同學擺放文具的置物櫃裡. 有時運氣好的時候, 遇到比較好的同學, 除了給我空瓶之外, 還會多給我一點錢然後要我多買一瓶飲料給自己, 這應該就是所謂的 bonus 吧... XD
等到空瓶收集到了一定的程度, 置物櫃快擺放不下的時候, 我就跑去跟工友借推車, 找了兩位跟我比較要好的同學, 請他們跟我一起把空瓶從4樓搬到一樓, 再推去福利社還, 然後他們一人可以選一樣價值多少的東西我請他們吃. 所以當下我成了代工廠, 他們成了我的下包廠商.
你知道嗎, 這30年來, 唯一沒有隨物價波動的, 就是一支空的玻璃瓶大約都能退2~5元, 看瓶子的大小來決定! 該說空玻璃瓶是好的投資標的物嗎... 抓頭
畢業前的最後一次退瓶結算了一下, 竟然也退了 300 多元, 多吧?! 100 多支瓶子耶! 但我哥哥更厲害, 當時我哥哥知道我有這筆收入之後, 他遊說我投資他的遙控車, 這應該算是我的第一次投資吧, 不過這是另外一個故事了...
嚴格說起來, 代工退玻璃瓶並不算是我的第一次創業, 真正的第一次創業, 應該從家母對我們兄弟姊妹的放款融資開始說起! 但這更是另外一個故事了...
